Le métier de conseiller immobilier est l’un des plus exercés par les Français qui vivent et travaillent au Portugal. Si vous aimez le contact humain et que vous avez l’âme d’un entrepreneur, cette voie professionnelle est la vôtre. Revenus, formation, formalités, défis : je vous dis tout sur le métier de conseiller immobilier au Portugal avec IAD.
🚨 Je ne travaille pas pour IAD. Je serai donc 100 % franche à ce sujet. A la fin de cet article, je vous confie mon avis (très) personnel sur les atouts et les risques de ce métier au Portugal.
👉 Si la profession vous intéresse et que vous souhaitez échanger avec un conseiller francophone IAD au Portugal, vous pouvez compléter ce formulaire.
Une question ? Je réponds à vos commentaires en bas de cet article 👇
Le réseau immobilier français IAD au Portugal
Vous en avez certainement entendu parler : IAD (pour Immobilier à Domicile) est le 1er réseau français de mandataires immobiliers.
✅ Mais pas seulement, car ils sont aussi présents dans 8 autres pays, dont le Portugal.
Alors autant vous dire que c’est l’idéal pour un expatrié francophone qui veut se lancer dans une nouvelle carrière au Portugal.
J’ai bien observé leur manière de faire. Et visiblement, vous vous y sentirez comme à la maison.
Concrètement, les 4 grands axes du réseau IAD sont :
- L’entrepreneuriat : pour devenir son propre patron ;
- L’immobilier : un métier humain porteur de sens ;
- La communauté : vous ne vous y sentirez jamais seul ;
- La carrière internationale : pour ceux qui ressentent le besoin de changer de vie.
Tout est dit. Je suis convaincue que c’est une incroyable opportunité de concrétiser un projet de vie au Portugal.
👉 A lire aussi : Vivre au Portugal : l’avis d’une expatriée
Aucun diplôme, aucune expérience requise
Quand j’ai entendu parler du modèle IAD, j’ai trouvé l’idée vraiment bonne pour les expatriés au Portugal.
Mais immédiatement, je me suis posée deux questions :
- Peut-on se lancer si on ne vient pas du secteur immobilier ?
- Est-ce faisable si on ne parle pas portugais ?
👉 Sans suspens, c’est un double oui.
J’ai appris que IAD forme et accompagne tous ses conseillers en français.
En fait, les 3 seules qualités requises pour franchir la porte sont : la motivation, le sens du relationnel et la volonté de réussir.
Oui, mais.. Et si je ne parle pas portugais ?
Si vous parlez portugais, vous aurez un léger avantage au départ. Autrement, ce n’est pas un frein.
Vous n’avez pas besoin de maîtriser la langue pour exercer le métier de conseiller immobilier indépendant avec IAD. Et je vais vous expliquer pourquoi.
Il faut savoir que tout se fait progressivement :
- Dans un premier temps, vous avez le soutien d’une structure francophone pour vous former.
- Ensuite, vous serez accompagné d’un mentor et de toute une équipe qui pourra vous aider à faire vos premiers pas.
Comme vous le savez certainement, le marché immobilier portugais est très dynamique. Il bénéficie d’une demande internationale (si le sujet vous chatouille, j’en parle dans mon avis à la fin de l’article).
Par ailleurs, les francophones sont de plus en plus nombreux à s’installer au Portugal et c’est un véritable atout que de leur offrir un conseil en français.
Et puis, progressivement, vous apprendrez le portugais. Comme tous les conseillers immobiliers francophones qui exercent depuis des années au Portugal.
Mais attention, s’il s’agit d’une profession très accessible, vous devrez vous challenger et sortir de votre zone de confort.
Quelles sont les missions d’un conseiller immobilier IAD au Portugal ?
En tant que conseiller immobilier IAD au Portugal, vous devrez :
- Rechercher de nouveaux biens à vendre ou à louer ;
- Accompagner vos clients dans leurs projets de vie ;
- Organiser les visites et négocier les ventes ;
- Suivre les formalités administratives jusqu’à la signature.
Que ce soit bien clair, c’est un métier où chaque journée est différente. Et il faut avoir la bougeotte !
Votre réussite dépendra directement de :
- Votre implication ;
- Votre capacité à écouter et comprendre les besoins de vos clients.
Sous quel statut peut-on exercer le métier de conseiller immobilier au Portugal ?
En rejoignant IAD, vous travaillez en nom propre.
Vous serez donc « trabalhador independente » (prestador de serviços) ou pouvez exercer via une entreprise individuelle (empresa unipessoal)
Concrètement, vous exercez pour le compte de la société IAD, qui est la seule détentrice de la carte professionnelle immobilière. Vous n’aurez donc pas besoin d’en obtenir une vous-même.
Les démarches pour commencer à exercer sont très simples :
- Vous signez un contrat d’agent commercial avec IAD ;
- Vous immatriculez votre activité indépendante au Portugal (on vous y aidera) ;
- Vous souscrivez une assurance responsabilité civile professionnelle ;
- Vous recevez votre attestation d’habilitation professionnelle.
Se former au métier sans expérience : comment ça marche ?
Il n’y a pas de magie et IAD le sait : personne ne naît conseiller immobilier.
Si vous exerciez déjà ce métier avant, c’est un plus pour vous. Vous n’aurez plus qu’à comprendre le fonctionnement du marché immobilier portugais et la réglementation locale.
Si ce n’est pas le cas, vous serez très vite remis à niveau grâce à l’accompagnement et la formation du réseau.
Dès votre arrivée, vous serez accompagné par un mentor qui vous fournira un programme de formation complet.
Cette relation de mentorat est au cœur de la réussite du réseau. C’est ce qui fait que vous ne vous sentirez jamais abandonné, même si vous travaillez « pour vous ».
L’université en ligne IAD vous permet de vous former à votre rythme : vidéos, fiches pédagogiques, quiz, modules sur la prospection, la déontologie, la fiscalité ou encore les réseaux sociaux.
En parallèle, des pôles de formation pourront compléter votre apprentissage en ligne. Vous y trouverez des ateliers pratiques et des stages de perfectionnement (juridique, financement, urbanisme, etc.).
Votre boîte à outils de conseiller immobilier
Comme nous venons de le voir, travailler en indépendant ne signifie pas être seul.
IAD vous fournit un pack d’outils digitaux qui facilitera pas mal votre quotidien de conseiller immobilier :
- Une plateforme centralisée (PlayIAD) pour gérer vos annonces, vos mandats et vos clients ;
- Les outils de signature électronique pour gagner du temps ;
- Un logiciel d’estimation des biens précis et rapide selon le marché portugais ;
- Une diffusion automatique sur les principaux portails immobiliers portugais ;
- Des partenariats exclusifs (home staging, visite virtuelle, vidéo professionnelle) pour valoriser vos biens ;
- Et même un accompagnement administratif dédié pour simplifier vos démarches.
De cette manière, vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel : développer votre business et être présent quand vos clients ont besoin de vous.
Et sinon, combien on gagne en tant que conseiller immobilier IAD au Portugal ?
À titre indicatif, le revenu moyen par vente est d’environ 5 200 € HT.
Mais chez IAD Portugal, vos revenus dépendent directement de votre engagement.
Vous êtes rémunéré à la commission sur les honoraires de transaction, soit :
- Jusqu’à 85 % (max.) du montant HT des honoraires selon votre niveau d’activité ;
- Et 12 % sur les ventes issues de vos recommandations d’affaires (si vous aidez un collègue à réaliser une vente).
Le bonus financier du modèle IAD : le parrainage
Non seulement le modèle de parrainage IAD permet au « filleul » de se sentir moins seul, mais le parrain est lui aussi récompensé.
Ce qui veut dire que vous aussi, quand vous serez formé, vous serez en mesure de créer votre petite équipe pour les accompagner dans leur réussite.
Chaque fois qu’un membre de votre réseau réalise une vente, vous touchez une commission sur plusieurs niveaux.
Autrement dit, au final, vous percevez des commissions de vos propres ventes, mais aussi de celles de vos équipes.
C’est un aspect très intéressant, puisque ça vous permet de percevoir des revenus réguliers passifs (sans rien faire, oui).
Mon avis sur le métier de conseiller immobilier indépendant IAD au Portugal
Je vais être très franche au sujet de ce métier. Sur ce qu’il a de bon et de moins bon.
Pour moi, si vous souhaitez partir vivre au Portugal, que vous avez un esprit d’entrepreneur et que vous aimez le contact humain, c’est une opportunité professionnelle à ne pas manquer.
Vous aurez une vie pro dynamique et serez libre de travailler où vous voulez, quand vous voulez.
IAD est une grande famille d’entrepreneurs solidaires. Vous adorerez les événements qu’ils organisent toute l’année : conventions, séminaires, rencontres locales…
Les profils de francophones qui ont rejoint le réseau IAD au Portugal sont très variés : il y a des boulangers, des anciennes infirmières, d’anciens agents immobiliers…
Certains expatriés ont réussi à monter des équipes de plusieurs centaines de collaborateurs grâce au parrainage et perçoivent plusieurs milliers d’euros de revenus passifs chaque mois.
Ceci étant dit, j’ai quand même un frein concernant la protection du marché immobilier portugais.
Avoir des motivations de liberté financière personnelle ne fonctionne pas indépendamment des besoins du marché local.
Le marché immobilier portugais est dynamique, mais en crise. Ça se traduit par des zones où les locaux ne sont plus prioritaires pour se loger, car ils n’ont pas le même budget que certains travailleurs internationaux.
Je ne sais pas comment sont formés les conseillers sur ce sujet, mais je trouve important d’ajouter une touche éthique à cette activité professionnelle.
C’est d’ailleurs ce qui, selon moi, peut faire la différence entre un conseiller immobilier de confiance et un qui ne pense qu’à sa commission.
Il me semble primordial de respecter l’offre et la demande en évitant de gonfler les prix auprès d’une clientèle internationale qui ne connaît pas le marché (dans un intérêt financier personnel, par exemple).
Car si vous vivez au Portugal, c’est que vous aimez ce pays. Et que, je l’espère, vous souhaitez le préserver des pratiques spéculatives qui :
- Trahissent les acheteurs ;
- Privent les locaux de se loger dans leur pays ;
- Perturbent le marché immobilier portugais.
À ce jour, le gouvernement portugais n’arrive pas encore à réguler ce phénomène. Alors je me dis qu’en attendant, c’est à ceux qui sont sur le terrain d’agir correctement.
Je suis certaine que c’est un angle d’action qui vous sera profitable autant personnellement que professionnellement.
Je vous souhaite une belle et longue carrière dans l’immobilier au Portugal !
👉 Si la profession vous intéresse et que vous souhaitez échanger avec un conseiller francophone IAD au Portugal, vous pouvez compléter ce formulaire.
Une question ? Je réponds à vos commentaires en bas de cet article 👇
